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Die Aushandlung Ihres Gehalts in einem neuen Job oder mit Ihrem derzeitigen Arbeitgeber kann eine haarsträubende Situation sein, insbesondere für diejenigen, die es noch nie zuvor getan haben. Wenn Sie dies jedoch nicht tun, könnte dies zu Verlusten von fast einer Million Dollar am Ende Ihrer Karriere führen, so eine Analyse von Salary.com.
Viele der Ratschläge, die man erhält, in Bezug auf die Art und Weise, wie man über das Gehalt verhandelt, können widersprüchlich sein oder die üblichen Klischees berühren. Es ist aus diesem Grund, dass aus dieser Forschung, Business Insider sammelte einige der erstaunlichsten Verhandlungsstrategien und Techniken, die Ihnen helfen, eine bessere Gehaltsabrechnung:
Betrachten Sie den Verhandlungsprozess als gesunden Wettbewerb
Letztendlich werden Sie in den meisten Lohnverhandlungsprozessen auf eine Idee setzen, die die andere Partei vielleicht nicht teilt, oder auf eine Vereinbarung, in der beide Parteien unterschiedlich sind. Das macht diesen Prozess zu einem Wettbewerb. Wenn wir es so betrachten, können wir bessere Ergebnisse erzielen, so die Forschung von George Mason University Professor Michelle Marks und Temple University Professor Crystal Harold.
Menschen, die Kompetenzstrategien anwenden, indem sie ihre Ziele und die Stärke, mit der sie diese Ziele unterstützen, identifizieren, verdienen am Ende weitaus höhere Gehälter als Menschen, die flexibler oder leichter zu überzeugen sind.
Verwenden Sie immer genaue Zahlen in Ihrem Angebot und Gegenangebot.
Die meisten Menschen fühlen sich mit diesem klassischen Ratschlag identifiziert, Verhandlungen mit einer hohen Anzahl von Personen aufzunehmen. Untersuchungen der Columbia University’s School of Business zeigten jedoch, dass die Angabe einer konkreteren Zahl, als man verdienen will, einen stärkeren Anker im Verhandlungsfeld erzeugt. Dies bedeutet beispielsweise, dass mindestens ein paar Versorgungsnullstellen ersetzt werden müssen, wie z.B. die Änderung von 100.000 USD auf 104.500 USD.
Laut Malia Mason, der Autorin dieser Studie, lässt die Präsentation einer klareren Figur die andere Partei denken, dass Sie ein wenig über dieses Thema nachgeforscht haben. Dieses gibt ihnen die Idee, dass Sie gut über Ihr Angebot und alle Variablen hinter dieser Zahl nachgedacht haben.
Beginnen Sie mit einigen persönlichen Informationen zu verhandeln und die Gegenpartei wird Sie in der gleichen Währung bezahlen.
In einem Experiment, bei dem die Studenten von Stanford und Kellogg ihre Gehälter per E-Mail aushandelten, erzielten diejenigen, die während des gesamten Verhandlungsprozesses persönliche Daten teilten (die nichts damit zu tun hatten), deutlich bessere Ergebnisse als andere, die die Lieferung von Informationen in ihrem Namen, ihre E-Mail-Adresse und die Details der Zahlen einschränkten.
Sich ein wenig zueinander zu öffnen, sendet ein Signal, dass man zuverlässig sein kann und dass man ähnliche Informationen von der anderen Seite erwarten kann, in den Worten von Wharton-Professor Adam Grant.
Frauen sollten flirten, aber nur ein wenig
Laut einer Studie von Laura Kay, Professorin an der University of Berkeley, kann der Einsatz von “femininem Charme” (d.h. die richtige Balance zwischen Freundschaft und kokettem Verhalten) die Erfolgsaussichten in einer Tarifverhandlung erheblich erhöhen. Es ist eine Art strategisches Verhalten, bei dem sich die Person, mit der Sie verhandeln, wohlfühlt, was dazu führt, dass sie eher mit dem übereinstimmt, was Sie vorschlagen.
Es ist ein dünner Faden. Du solltest darauf achten, wie die andere Person reagiert und darauf achten, die Situation nicht zu weit zu gehen, damit sie deine Absichten nicht missversteht. Frauen, die wie sehr kokette Menschen aussehen, haben den Ruf, von ihren Arbeitskollegen weniger zuverlässig zu sein, basierend auf den Ergebnissen anderer Untersuchungen.
Verschieben Sie das persönliche Gespräch so weit wie möglich.
Wenn Sie sich für ein besseres Gehalt bewerben, werden Sie sich in der Regel nicht in einer Machtposition befinden. Die Person, die Sie einstellt und die Zukunft Ihrer Erhöhung bestimmt, ist diejenige, die die Kontrolle über die Situation hat. Beide Parteien müssen sich am Ende der Verhandlungen über die Zahlen einigen. Diese Menschen haben in der Regel Macht über Ihre Karriere und das Arbeitsumfeld des Ortes, an dem Sie arbeiten.
Gemäß den in diesem Bereich durchgeführten Untersuchungen können Sie in persönlichen Verhandlungen sehen, dass die Person mit der größten Macht diejenige ist, die den Take gewinnt und mir den Deal gibt. Wenn Sie es direkt mit Ihrem Chef besprechen, haben Sie eine bessere Gewinnchance, wenn Sie es telefonisch oder per E-Mail tun.
Wenn du ein Treffen mit jemandem hast, schau ihm immer in die Augen.
Nicht immer werden die Leute, mit denen Sie über Ihr Gehalt verhandeln, versuchen, Ihre Wünsche zu zerstören. Im Allgemeinen verbergen sich jedoch im Rahmen ihrer Interessen, wie interessiert sie an einem bestimmten Kandidaten für die Position sind oder wie bereit und willens sie wirklich sind.
